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专访莱博顿段军会:找准定位 才能搏击长空!
2020-03-30 09:54:00 作者:谢海敏 来源:中洁网 0 60

乌云不可遮月,疫情不可挡春。

阳春三月,草长莺飞。虽然疫情尚未远去,但春天的步伐正在靠近,企业逐渐出现一派复苏的气象。面对疫情这场大考,莱博顿以快速应变能力,高度配合国家抗疫指令,时刻关注员工健康状态,复工一个月以来,到岗员工已达95%,生产正逐步有序推进,莱博顿将迎来2020年发展新篇章。

运筹帷幄之中,决胜千里之外。在企业全面复工之际,中洁网记者深入采访了莱博顿董事长段军会,就2020年莱博顿的发展战略进行了沟通交流,为其提前布局发展蓝图,为今年的攻坚突围战,练好内功,布好护城河,全力以赴!

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莱博顿卫浴董事长段军会

品牌

找准定位 稳步提升

定位,于个人如人生坐标;于企业如定海神针。在浩浩荡荡将近二十年的发展长河中,莱博顿何以凭借淋浴房在卫浴行业的同品牌中崭露头角?段军会表示:“是坚定不移的品牌定位!”

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甘于向下扎根的坚守,方得茁壮成长的力量。作为淋浴房品牌中的佼佼者,不迷茫、不盲目、不跟风,明确又清晰的发展目标一直是莱博顿能够驰骋卫浴市场的自信。当下市场风云诡谲,危机并存,很多企业禁不住欲望与诱惑,试图通过盲目扩张而抢占市场份额,获得品牌制高点。

而绳可断木,水可穿石。相反,莱博顿懂得聚焦的力量,明确力要往一处使效果才会更突出。段军会表示,品牌定位就是产品定位,一个品牌想把全部的产品风格都覆盖这是不可能的。只有找准方位,才能走对方向,莱博顿从2018年开始就明确取舍,坚持走什么路线就做什么产品,不走量但走质,坚持用品牌说话,不断向国际品牌定位靠拢,全面提升品牌的高度。

设计

坚持产品原创 制造舒适生活

在2019年“红棉中国设计奖”上,莱博顿淋浴房凭借强大的设计能力,一举获得红棉奖·2019产品设计奖的殊荣,莱博顿能斩获如此重量级别的设计大奖绝非偶然,而是莱博顿19年来不忘初心,坚持产品原创设计的成果。

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锻造“妙手回春”的真本领,练就“胜人一筹”的硬功夫。莱博顿的淋浴房设计一直为行业称道,造型简洁却又蕴含众多人性化设计,每一处细节都经过设计师团队的仔细打磨,而看似不经意的设计都是在图纸上反复修改后的结晶。

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段军会在向记者一行讲解产品特色时,对每一款产品他都如数家珍似的,他表示,莱博顿的淋浴房设计讲究对生活的体验,一个设计师如果连自己设计的产品都不用,那这款产品就是失败的。为了研发出更简单、更明了、更健康的淋浴房,二十几年来,段军会一直投身于产品的研发当中,与设计团队共进退,并设专门车间开发独特工艺。

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路虽远行则将至,事虽难做则必成。2020年,莱博顿将更加注重产品研发投入,致力于淋浴房的优化与创新上,使其外观以及功能更加人性化。

品质

质是根本 其后才是发展

“质量是一个企业的荣誉,更是一个企业的生命。”段军会表示,对于品质,莱博顿上下都坚守用品质说话的理念,从使用者出发保障产品使用寿命,给客户带来一个增值体验服务,并且承诺产品十年的质量不出问题,一旦有问题100%担责。

正是由于莱博顿对品质的如此执着,所以近年来赢回了一座座分量十足的奖项。在2019年中国卫浴质量大会暨沸腾杯颁奖盛典上,莱博顿一举斩获两项质量大奖,这是对其质量的高度认可和肯定。

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百舸争流,奋楫者先;千帆竞发,勇进者胜。面对着疫情之下,人们对抑菌卫浴类产品的增长需求,段军会向记者透露,研发抑菌型淋浴房是莱博顿接下来的一个重要方向,目前莱博顿主要在淋浴房的新材料应用上面表现突出,如纳米、石墨烯的材料运用,现在处于实验阶段,下一阶段将达到正式投产。

渠道

休眠应对外贸 对内为经销商搭线

覆巢之下,安有完卵。随着国外疫情不断加剧,作为一个出口外贸占比达60%的企业,虽然此次莱博顿备受冲击,但是作为一个优质企业,莱博顿同时做好了两手准备,对内对外双管齐下。

段军会表示,莱博顿目前对外将进入一个休眠期,暂时按下休整的暂停键;对内,则赋能经销商,帮助经销商与当地的装饰公司、设计公司进行协作,牵线设计师,让两者产生合作共鸣。

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虽然疫情当下,很多企业都在开辟电商渠道,但是段军会认为,莱博顿是一个聚焦中高端人群的品牌,并不是作为“国民淋浴房”,品牌渠道要与品牌定位相一致,所以暂不会考虑开辟电商渠道。但是将会继续深耕设计师渠道,为高端设计师进行定制化服务,并且为更好地将设计师的创意进行落地生产,莱博顿专门设有一个五金工艺生产车间,在五金、色彩、玻璃等方面,设计师需要什么,便做什么,满足更多个性化需求。

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经销商

授之以鱼不如授之以渔

企业与经销商作为命运共同体,休戚与共,当下新的市场环境下建材市场竞争日益激烈,企业对终端经销商的支持也显得尤为重要。

与其他企业有别,在黑天鹅疫情的突袭下,莱博顿并没有选择直接通过资金扶助经销商渡过难关;相反,它选择了一条更为长远有效的道路:拉伸品牌高度,协助经销商建立团队。

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段军会认为,短暂的资金补贴行为对一个企业、一个品牌的未来长远发展不一定有好处,授之以鱼不如授之以渔,对经销商的扶持,莱博顿会从以下两个方面出发:

(一)协助经销商建立他的团队。帮助经销商培训销售团队,为经销商牵线搭桥设计公司等,让经销商学会更好地和客户沟通,让他们去挣未来的钱;

(二)拉伸品牌高度。品牌是一种无形的价值,莱博顿无论是线上还是线下都在大力对品牌高度进行拉伸,提升品牌知名度,实际这也是间接地帮助经销商,为经销商更好地走出国门、跻身高端市场提供一张通行证。


结语

身处黑暗,提灯而行。纵然2020年开局充满阻挠,但机会总垂青有准备的人,身处逆境,正面迎战才有出路。而莱博顿在充实公司资金链、加大产品研发以及完善供应链体系等方面都进行了提前布局。时间是最好的见证者,一个年轻、朝气、有理想的莱博顿正在茁壮成长,实力与创新并俱的它以变应变,正坚定不移地走向它的金字塔目标。莱博顿,未来可期!

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