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布局谋篇 他们何以成为卫浴圈当红品牌?
2020-03-30 10:32:00 作者:徐倩 来源:中洁网 0 17

眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他满面春风,四季沐歌。

纵有波谲云诡,险滩暗礁,他亦能凭借横扫千军之势,踏浪前行。

每个人都有自己的战场,2020年的这场战役,却因为一场疫情提前打响。当经济全面刹车,行业洗牌加剧,或许唯有急速应变,有深厚内功的品牌方能度过这次市场“大考”。

跨界“打劫”,从新能源成功进军卫浴圈,从线上到线下,四季沐歌卫浴双管齐下。五年磨一剑,他们的每一步都走得铿锵有力,一路有掌声与鲜花相送。如今,四季沐歌卫浴已然成长为卫浴圈的“流量”担当。

为此,中洁网记者深入采访四季沐歌卫浴副总经理赵敏,解密卫浴圈当红品牌背后的生长逻辑。

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四季沐歌卫浴副总经理赵敏

初生丨 站在巨人的肩膀上 积蓄能量

有人说,初生牛犊不怕虎,实际上,四季沐歌是一只站在巨人的肩膀上蓄势待发的一支“潜力股”,隐有虎啸山林之势。

成功者必备要素:市场嗅觉敏锐,行动力超强,一个都不能少。

2012年,国内卫浴市场迎来发展的春天。作为专注清洁能源采暖和热水领域多年的品牌,四季沐歌集团第一时间捕捉到市场信息,通过开发多元化市场,加大品牌影响力。为此,他们迅速成立卫浴事业部,并分派专业团队投入到卫浴产品的研发创新,希望为消费者提供专业团队研发的为电热能所适配的卫浴产品。在摸索中前进,在前进中积蓄能量。

2016年,广州四季沐歌厨卫有限公司正式成立,进一步布局卫浴市场。

作为一个新兴的卫浴品牌,他们在诞生之初,就已经站在了巨人的肩膀上。四季沐歌集团对其卫浴品牌的支持和关注,无疑为其品牌优势竞争力添加了一道“砝码”,更为其发展提供引擎动力。作为卫浴行业的一股“新势力”,四季沐歌卫浴如同海平面上初生的太阳,蓄势待发!

定位丨解读用户需求 做卫浴空间专家

不谋全局者不足谋一域。赵敏告诉记者,四季沐歌卫浴成立的初衷是为消费者提供更专业的一站式热水实用端解决方案。

通过深刻洞察都市年轻人的情绪,及消费心理、消费需求,再结合多元、立体、快捷的传播方式,四季沐歌与80、90后主流年轻受众保持同频道、无隔阂交流,打通与年轻群体之间的情感链接渠道,通过货物对路,针对当下有刚需的用户,直接将流量变现。

也因此,四季沐歌在品牌成立之初,给自己的定位便是一家洞悉消费需求的互联网“电商品牌”。

从前期市场调研,到产品的选材、设计,再到价格定位,销售以及售后,均以四季沐歌集团的高标准要求自己。

成为卫浴空间专家是其品牌宗旨,四季沐歌卫浴希冀为用户推出更多极致的产品,以多元化的经营模式、认真负责的品牌服务为消费者创造便利,真正让消费者悦享美好生活。

发力丨布局新零售  成就电商“亿元俱乐部”  

新零售作为一种以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态,即企业以互联网为依托,通过运用技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈。随着新零售模式的加速推进,传统销售迎来转机,越来越多的品牌乘上新零售这趟“快车”,四季沐歌卫浴便是其中的佼佼者。

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借助新零售这股“东风”,四季沐歌迅速入驻各大电商平台,开启线上销售模式。

四季沐歌卫浴在终端的布局分为线上、线下两个方向,在线上主要覆盖京东、淘宝、苏宁易购、国美在线、唯品会等国内各大电商平台,并在海外覆盖LAZADA、tokopedio等电商平台。线下则有传统代理经销商和新零售(融合线上线下)加盟两个分类。线下渠道覆盖31个省市自治区,2000多个县(区)和2万个乡镇。

在激烈的市场竞争中,四季沐歌希望在产品种类、质量、配套服务等各个消费者所关注的层面力求做到完美。

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数据来源于2018天猫双十一

不积跬步,无以至千里。蛰伏两年,持续发力电商的四季沐歌,在随后的各大电商节中,逐渐崭露头角。从此,四季沐歌卫浴成为天猫、淘宝、苏宁等电商节“亿元俱乐部”的常驻一员。

品质丨坚守的力量 严把质量关

 产品是驱动企业发展的原动力,精品不止于想象。在创新的道路上进无止境,四季沐歌人坚持推陈出新,让卫浴空间更出色。

在四季沐歌看来,好产品就是让普通老百姓也能用得起。依托丰厚的热水领域优势经验,将其应用到卫浴产品的研发与创新中,并在智能家居领域拥有智能马桶、智能恒温花洒等产品核心技术,并申请相关专利。

值得一提的是,在2019年中洁网举办的2019中国质量大会暨沸腾杯颁奖盛典活动中,凭借过硬的产品品质与企业硬实力,四季沐歌卫浴一举摘得“沸腾杯”六大奖项,成为当晚的实力赢家。

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2019中国质量大会盛典现场

奖项的背后,是四季沐歌对品质的坚守与执着。他们更注重节能、环保特性,为消费者带来更为健康、安全的人性化体验。

在产品研发上,其技术团队将创新与实用性融入到产品的设计理念里,再经过自上而下的层层筛选与严格把关,力求保证产品的高质量与高标准。

生产上,一切以国家标准去执行,还建立四季沐歌卫浴生产执行标准,并真正贯彻落实。四季沐歌人坚信,在产品品质上没有捷径可走,五年的坚守,坚持以匠人精神打磨每一款新品,为产品注入灵魂。

一切似乎水到渠成。

产品丨创新撬动 打造智能健康卫浴

越是危险的时候,越蕴含生机。随着疫情的发展,消费者对产品的需求将更趋向于智能、健康、环保等方面,整合健康卫浴产品将是大趋势。赵敏表示,这次疫情也为四季沐歌提出新的研究课题:进一步推进环保、安全、智能化的卫浴产品开发进度。卫浴产品智能化是当下的趋势,无需手触碰、自动消毒等诸多功能的卫浴产品将成为保障用户人身健康安全的“必需品”。

一直以来,四季沐歌卫浴的智能恒温花洒与智能坐便器都以健康智能为核心。

其智能恒温花洒以安全可控、智能恒温为核心。主体由精铜铸造,高效耐腐蚀。温控阀芯使用记忆合金,快速反应出水温度,实现即时控温技术,热水冲澡,将有效抑菌,让每一次洗澡都不再敷衍了事,真正为用户健康护航。

智能马桶主打自动感应、智能控制技术。产品优选釉面陶瓷材质,让污渍无一丝残留,智能温控技术,活水即热出水。多功能清洁喷头,满足不同用户需求,避免交叉感染。加上智能感应技术,在疫情的当下,真正解放用户双手,实现健康0接触。

“目前公司已恢复正常作业,我们开通视频直播为消费者讲解产品,反响热烈。现在正是消费者需要我们的时候,我们绝不退缩!”赵敏铿锵有力地表示。

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匠心传奇,追逐梦想

后记:

从潜力股发展为一支“实力股”,四季沐歌卫浴用了5年时间。如果说厚积薄发的实力是四季沐歌卫浴成功的基础,那么果敢的行动、创新的营销模式,对市场的快速反应力以及对当下主流消费群体的精准把控,则是其能够在激烈的竞争中为自己迅速打造的一柄利剑,助力他们勇攀高峰。

岁月沉淀使之愈发强大,千锤万击方能百炼成钢。2020年,四季沐歌卫浴将继续循着光的方向奋力前行。

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一群人,一件事,他们是四季沐歌人

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